辣媽幫電商項(xiàng)目“荷花親子”倒閉，母嬰電商不是你想做就能做

“我們常說想象是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。行業(yè)競爭異常殘酷，我們也不斷調(diào)整經(jīng)營。然而最終結(jié)果卻不盡如人意。經(jīng)過反復(fù)慎重考慮，最終決定關(guān)掉荷花親子。”

這是辣媽幫旗下母嬰特賣電商平臺(tái)“荷花親子”，在昨天（8月4日）發(fā)出的“告別宣言”，其官方微信發(fā)布的《一起走過這么多天，今天卻要和大家說再見》（現(xiàn)已刪除）正式宣告這家社區(qū)轉(zhuǎn)電商的“前路”終結(jié)，標(biāo)志著又一家垂直電商倒閉。

目前，荷花親子正在與合作商戶做最后的賬務(wù)結(jié)算。事實(shí)上，從今年年初，就開始傳出辣媽幫電商項(xiàng)目發(fā)展受挫，并開始大規(guī)模裁員，但該公司對(duì)此作了官方否認(rèn)，然而“紙包不住火”，如今辣媽幫再也無法回避電商失敗血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

2014年9月，辣媽幫在母嬰社區(qū)基礎(chǔ)上，推出了自己的電商平臺(tái)“辣媽商城”，2015年5月辣媽幫收購了荷花親子，并把辣媽商城并到了后者產(chǎn)品之中（一個(gè)頻道），如今關(guān)閉荷花親子后，辣媽商城還在苦苦支撐，但從打開其頁面（緩沖慢）及活動(dòng)（門可羅雀）情況來看，電商業(yè)務(wù)已“心有余而力不足”。

根據(jù)工商管理信息公示系統(tǒng)資料顯示，荷花親子隸屬于“深圳荷花親子科技有限公司”，于2014年08月成立，注冊(cè)資本為1000萬人民幣，法定代表人為王亞林（又名“小宛“）。

2015年1月， 辣媽幫獲得由唯品會(huì)領(lǐng)投的C輪融資1億美金。這家2012年5月上線的移動(dòng)母嬰社區(qū)，造勢(shì)迅猛，在電視劇《辣媽正傳》做品牌植入，還請(qǐng)了女明星孫儷代言，獲得了一批85后女性用戶。其對(duì)外宣稱，用于6000萬注冊(cè)用戶，400萬日活用戶。

按道理，辣媽幫做電商是有一定基礎(chǔ)的，但為何失敗如此之快［不到兩年］？

反思原因，虎嗅認(rèn)為大致可以歸納為三個(gè)方面：

1）電商基因不夠

辣媽幫創(chuàng)始人兼CEO金贊是技術(shù)出身，團(tuán)隊(duì)中也沒有零售電商大拿，收購荷花親子一定程度上是看中該團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營背景。

而據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，荷花親創(chuàng)始人王亞林，此前一直經(jīng)營淘寶四金冠店鋪——史詩，并積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。母嬰行業(yè)崛起后，小宛全面轉(zhuǎn)型做母嬰電商特賣，并支持社交功能。在荷花親被辣媽幫收購后另立門戶，而原來創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟隨而去，所以現(xiàn)有荷花親子團(tuán)隊(duì)實(shí)為大換血之后新進(jìn)人員。

2）供應(yīng)鏈壁壘沒有樹立

辣媽幫做母嬰電商，基本上都是圍繞奶粉、尿布濕等標(biāo)品切入，母嬰中的易耗品，購買頻次高又便于品類管理，思路是沒錯(cuò)的。

問題是，二胎政策放開，刺激母嬰電商扎堆，加上跨境電商大戰(zhàn)掀起后，奶粉、尿布濕已經(jīng)成了各電商倒貼錢賣的流量生意，辣媽幫繼續(xù)堅(jiān)持下去，就是要持續(xù)虧損。擴(kuò)大品類做童裝、玩具等非標(biāo)品話，進(jìn)一步加大供應(yīng)鏈能力要求，而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流等經(jīng)驗(yàn)，而C輪戰(zhàn)略投資者唯品會(huì)自己要做母嬰品類特賣，自顧不暇。

3）最重要的是，錢不夠

電商燒錢的驚人層度，大家已經(jīng)有目共睹，母嬰電商更加如此。沒有錢，團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、招商、流量都跟不上。

辣媽幫三輪公開融資累計(jì)沒有超過1.3億美金，同樣是母嬰社區(qū)轉(zhuǎn)電商的寶寶樹，在去年7月獲得聚美

2.5億美元投資［準(zhǔn)確說是“可轉(zhuǎn)換債券及循環(huán)信貸”］，再加貝貝、蜜芽都分別融資，母嬰電商混戰(zhàn)，燒錢還是抗不過天貓、京東，而外部融資環(huán)境惡化，辣媽幫用電商維度來融資，交易體量上與競爭對(duì)手懸殊大，很難獲得高額融資，沒有資本支持，燒掉家底的恐怖可想而知。

所以，及時(shí)砍掉燒錢電商，在現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)上是必要的選擇。失敗，也不能完全怪自己。

為了讓大家對(duì)辣媽幫未來不失信心，關(guān)閉電商業(yè)務(wù)負(fù)面消息傳出后，辣媽幫自己又向媒體們“爆料”，公司即將完成D輪融資并拆除VIE架構(gòu)，同時(shí)在國內(nèi)啟功IPO。＃資金還沒到賬，就自行爆料，多少有點(diǎn)“脫了褲子不放屁”

在新一輪融資進(jìn)行中，虎嗅了解辣媽幫也將從過去“電商”故事轉(zhuǎn)為“智能”故事，將主推旗下孕期智能產(chǎn)品，如智能秤。不過，這個(gè)故事看上去并不是那么美。珍重～